ターゲット設定で広告の効果を最大限に引き出す方法
広告を作る際、多くの人がまず目を引くデザインやコピーに注目しがちです。
しかし、最も重要なステップはその前にあり、それが「ターゲット設定」だと考えています。
ターゲット設定の重要性
なぜターゲット設定が重要かというと、そのメッセージが誰に向けられているのかを明確にしないと、訴求力が薄れてしまうからです。多くの人になんとなく届けたいという曖昧なスタンスでは、無難な表現になりがちです。
「どなたでも歓迎」のようなよく使われがちな言葉は、ターゲット設定ができていない代表例であり、「この広告は自分のことを言っている」と思わせられないので、ユーザーに深く響かず、CVにも繋がりにくいです。
基本ステップ
ターゲット設定は、具体的には下記3つのステップに分解できます。
- ターゲットの属性を洗い出す
性別、年齢、職業、趣味・嗜好などを明確にし、ターゲットのイメージを具体化する。 - 課題やニーズを理解する
彼らが日常的に抱える悩みや欲求をリサーチし、広告に取り入れるべきポイントを整理する。 - ペルソナを設定する
ターゲット設定をさらに具体的にするため、ペルソナ（架空の典型的な顧客像）を用意する。
コピーの最適化
ターゲット設定を行った後は、そのターゲットに最も響くコピーを作成するフェーズに移ります。
この段階では、ターゲットがどのような言葉遣いを好むのか、どんな表現に心を動かされるのかをリサーチし、それに応じた言葉を広告に反映させます。
また、ターゲットが使用するメディアやプラットフォームも考慮し、それぞれに最適化された広告を作ることで、さらに効果が高まります。Instagramのヘビーユーザーをターゲットとするなら、視覚的に映えるビジュアルも重視した広告が有効ですし、Facebookでビジネスパーソンをターゲットとする場合は、論理的で説得力のあるコピーが第一に求められるはずです。
さいごに
ターゲット設定は、広告を無難なものにせず、より刺さる内容にするための第一歩です。
誰でも使える広告ではなく、まさにその人に向けられた広告を目指すことで、ユーザーとの距離が縮まり、より効果的な結果が得られると思います。